利人利己要素三：双赢协议

2018-04-15 作者： 宋璐璐

利人利己要素三：双赢协议

当我们具有了诚信、成熟、知足的品德，在信用的基础上，与他人建立起了双赢的人际关系。我们需要一个彼此的共识，继而形成我们的合作关系。这种相同的认知，就是我们这里所说的双赢协议。

“双赢协议”不一定是一种书面上的合同。它是相互合作的两个人，对于工作目标的认同感。如果是上级给下级指派任务，那么上级要向下级阐述工作的预期结果，告诉下级，整个工作中核心的指导方针。这是我们所说的，合作双方需要认可相同的理念，统一双方的目标。一个好的企业，都是有被全体员工认同的核心文化的。

2001年，以王中旺为为代表的13位股东共同出资，创建了河北中旺集团有限公司。2005年，该公司开始运营“五谷道场”这个品牌，并且销量相当好。五谷道场曾经被业内人士喻为一匹少有的黑马，因为它只用了短短的6年时间，便做到了全国第六的市场位置上。

然而，好景不长。“五谷道场”刚刚运营了2年的时间，它销售便一落千丈。2007年，据《第一财经日报》报道，北京市第一中级人民法院已经将五谷道场房山厂区查封，原因就是他们欠下了供货商将近1000万元货款，欠下了银行的4000多万元贷款。多名原告一起将“五谷道场”告上了法庭，并且最后“五谷道场”败诉。这一消息迅速地在全国传播开来，这也标志着五谷道场的失败已经成为了定局。

五谷道场的失败让人感到很惋惜，在探究他们为什么会走向失败的深渊的时候，很多人都发表了自己的评论。其中，最重要的一点，还是文化瓶颈问题。因为五谷道场最基本的诚信在经营的过程中，渐渐地丧失了。北京地区有一个一级代理的经销商，从该品牌2005年一出世就开始经营他们的产品了。早在2007年8月份，他就抱怨道：“去年同期销售最好的时候，一个月就可以达二三十万元。但是，现在一个月最多也只有五六万元。由于欠货问题严重，我已经多次与五谷道场业务员进行沟通，希望能够把当时交给该公司的保证金都换成产品。”他表示，这样的做的主要原因是心里太害怕了。现在，我一定得先看到货，才敢给他们钱。因为这半年来五谷道场就已经变得很不正常了，有时候，给他们都打过去钱一两个月了，还看不到他们的货。

重庆的《西南商报》曾经就以“百万货款掉陷阱，众多商家被‘套牢’”作为标题，报道了中旺集团四川分公司涉嫌挪用当地经销商货款高达100万，时间长达8个月之久。

中旺集团一些离职的员工也曾经向北京媒体透露从，2006年11月起，公司就开始大量拖欠员工的工资，有的时候甚至会长达半年。在2007年上半年里，中旺集团下辖各地分公司的员工甚至总部的员工，很多人都离职离开了公司。据相关人员统计，离职人员竟然至少有2000多人。以上的事例都表明，该企业是在自己拆自己的台。

五谷道场的大股东——中旺集团，表面看上去十分重视企业文化。为此，他们创办了《中旺企业文化》报，还提出了“文化铸魂”的口号。他们将公司精神定为：自强不息，厚德载物；经营宗旨定为：双赢共生；而公司远景则定为：培育独具特色的企业文化，打造传承百年的强势品牌。这些响亮的口号，听起来真的非常悦耳，但是，他们却没有将其落实到实处。一个企业只有在它最困难的时期，才能很好地鉴别出企业文化的真伪。企业文化出了问题，失去了最起码的诚信，那么，当你一旦遇到困难，等待你的只能是员工离职，债主堵门，银行封门的悲惨结局。