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第315章 勾引

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“乔布斯,没有这么简单……”李默说。?

说起pc机,这时肯定与东芝、索尼、联想、华硕、宏基的没有什么关系,尽管东芝已经进入pc机市场,但现在还没有引起多大轰动……当然,这家企业不可小视,它们本来就是世界第三大芯片生产商,追赶起来会很快。

这也是李默要说的。

与王安电脑也无关,王安是企业机,非是pc机,而且马上也快要关门了。

pc机主要五大王牌就是IBm,最厉害的就是它,九十年代它仍然很厉害,新世纪初渐渐也不行了,然后卖给了联想。

其次就是康柏、惠普、戴尔与苹果,苹果已经开始走下坡路,不过八十年代末依然还是一匹没有老死的骆驼,九十年代以后,它才迅地每况愈下,也不是李默要说的,再说,还是乔布斯的老东家呢。

他说的就是戴尔与康柏。

戴尔的成功得益于IBm的托大,IBm以为只要我进入了pc机市,就等于美国大兵杀入了中东,纵横无敌。于是开放了源代码,为pnetTeL微处理器和微软的操作系统。要么跟我混,将苹果给绞死,要么就是我的敌人。

乔布斯被逼着,将他那台不成熟的pc机匆匆忙忙推向市场,然后下台。IBm很快也击败了苹果,占据了行业龙头。你都开放了源代码,就不怪我们山寨了,19岁的大学生迈克尔·戴尔于1984年创办将IBm的pc机全部克隆,从内存、调制解调器、格式化硬盘和驱动盘全部山寨下来。

IBm继续托大,他们自己也说了,我们将所有源代码开放,能怪人家这么做吗?但一山寨,得省去多少成本?于是戴尔的价格比IBm的价格整便宜了4o%。

才开始质量确实没有IBm好,或者说,在市场上它就是一个劣质货的代言词。不过它便宜啊,总归有人买的。

随后戴尔明了鼎鼎大名的戴尔模式,就是直销模式。

但与宜丽的直销不同,宜丽所购的店铺都是最顶尖的商铺,即便在八十年代,近八成是银行贷款,美国的每间商铺从装璜到付,平均起来也达到**百万美元。戴尔则不需要了,甚至真不行,可以租房子。它的特点是省却中间的批、分销和零售渠道,实现与客户的直接对接。这种直销的模式使戴尔公司响应客户订单时间大大缩短,并大大降低了库存,节省了运营成本。

到了新世纪初,虽然戴尔得付房租的什么,也会付营业员的工资,可是它的运营成本只占销售收入的1o%,而同期惠普却占到21%,因为惠普的利润多被代销商拿走了,并且还不尽心。

后来苹果、宏基……都这么做了。

到了99年戴尔便越了康柏成为计算机第一制造商,虽然因为后来的股灾,一度被迫退市,它的实际销售额还是在继续增涨着,而到了o2年,康伯被惠普一口吞掉,IBm不得不将pc部门卖给了联想。

几年后,戴尔这种模式渐渐不行了,没有知识产权,设计创新能力的不足,给人以低端的印象(它的研成本只占1.3%,而微软和英特尔占15%),或者这样说吧,它就是美国版的中国山寨货。

因为零件都是外包商生产的,没有自己专门生产的零件,无论调教得再好,也容易出现问题,比如戴尔的电池门事件。

直销店不能满足消费者货比三家的需求。

在摩尔定律的作用下,芯片等核心部件成本下降迅,其库存成本的相对重要性也随之降低。

惠普与宏基等竞争对手也在学习戴尔模式,更重要的是这些厂家有自己的核心配件生产部门,也有自己的核心技术。

戴尔迅被惠普与联想反……至于联想,是中国制造,那是真便宜……然后戴尔不得不艰难的转型。

教训——必须有自己的核心技术与专利,最好的例子就是后来迅崛起的东芝电脑与笔记本,有许多中国人将它认为是最好的个人电脑。然而因为对中国消费者搞歧视,还有安倍君的功劳,中国消费者越来越不喜欢。往后去,疏忽或歧视中国市场的实体制造业,想继续扩张,几乎没有多少,特别是日本。

东芝的什么,还要再过几年。

眼下还有一个品牌,康柏。

康柏是82年成立,84年推出第一款pnetbsp;   还是IBm的托大成全了康柏,去年英特尔布32位元处理器,IBm认定32位元是大型电脑领域,如果展386电脑,则会影响大型电脑市场,因此他们试图以16位元个人电脑作为连接大型电脑的基本终端权,拒绝采用386芯片。

康柏乘虚而入,推出了第一台采用由英特尔公司设计的新一代x86系列中的第一种32位处理器—8o386pc机。往后去,康柏又6续推出更好的文件与打印服务器,低价商用pnetT职业工作站和级服务器。

在九十年代初,康柏是又便宜质量又好的pc机的代言人,由是在2ooo年达到年营收达到了5oo亿美元,并且雄心勃勃地进军大型计算机领域,将矛头直指IBm公司。

为此,康柏于98年以96亿美元收购了dec(美国数字设备公司,是仅次于IBm的全美国最大的计算机制造公司)。

表面上看这次收购是没有错误的,dec有技术有专利,还有优秀的研究、开部门和规模庞大的生产工厂。

问题是这两家截然不同的企业,康柏做的是跑量生意,dec做的是大客户生意,一年有几单买卖就好了,那怕一台机器也得要好几百万美元。康柏的销售讲究渠道,主渠道、一级代理、分销商,一笔买卖做成3oo台、5oo台都是少的,预期就是这个月几万台,那个月几万台,以便追求资金周转。

dec是服务到家,还会亲自上门给客户提供解决方案。

康柏科技投入少,往往少于3%,dec着重技术沉淀,往往过了13%。康柏是草根,dec是标准的贵族,特别是因为不大重视技术与人才,导致前面一收购,后面许多人跑到了IBm与微软去了。

总之,这次收购活活将康柏撑坏掉了,说句难听的,还不如将一百亿美元砸到水里,还用不着为它伤神。

最大的一个毛病—它在自己的核心领域上,pc机,也没有多少相关的技术,又不象戴尔哪样放下身架采纳直销模式,它又被大伙抬上了架,说它是最好的pc机,于是莫名其妙的添加了一些功能,每一项功能都是成本。于是最好的可能还在,但越来越贵了。

o2年,它也走向了末路,被惠普收购。

为什么惠普能收购成功?因为惠普本来就是一家大型的综合企业,打印机、pc、高端服务器全部都有,系统部负责高端产品,pc部门就负责pc,打印机部门就负责打印机,所以无论康柏的东西,还是原来dec的东西,能很好的消化下去。

再加上联想……

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