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第228章 联手

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此外,可能会引进另一个大股东,不是对方的条件苛刻,而是宜丽的条件苛刻,双方不欢而散,宜丽公司正等着他们派人过来进行第二轮谈判,也顺便替他们设计一些小东西……

李默同时还给她们下达了一个任务,尽量地挖来更多的设计人才。

接下来就是分部,男子服装部,女子服装部,童装部,内衣部,箱包部,鞋袜部,鞋袜部有些杂,不仅是有鞋袜,还会兼带着设计腰带、领带、围巾、手帕等产品。

两个女强人开始整合公司,李默继续闭关……之所以在宜丽公司闭关,是因为他通过各个设计师设计的图纸与一些实物,能让他想起更多前世的款式,若是呆在巢市强行去想,可能十分之一都想不到。

华纳又打来电话,李默的老师朱教授接来了,华纳还不惜工本的请来休斯敦交响乐团总指挥安德烈·普列文,这也是一位著名的作曲家、钢琴家,同时还有过替多部电影配乐的经验。

华纳打电话来是想请李默也过去参与这场盛会……李默果断地拒绝了,让他想着后来的音乐,“创作”一两歌曲还是行的,但参与整部电影的配乐工程,那不是去配乐,是去出洋相的。

第二轮谈判开始,那就是与生产芭比娃娃的美泰公司的合资。

如果它是后来年销售额六十多亿美的怪兽,李默不会自找没趣与他们谈判的。这家公司眼下出现了大问题,实际上十几年前就出过一次问题。它的创始人叫露丝·莫斯科·汉德勒,66年美泰公司销售额就达到了两亿多美元。不过7o年露丝诊断有乳腺癌,同时公司新主管开始将公司多元化,这一政策导致露丝与她丈夫远离了公司,75年被迫辞去总裁职务。还有一种说法,是露丝夫妇是由于一桩会计丑闻而遭到公司其他股东的驱逐,这才离开了公司。

眼下的芭比娃娃与美泰公司与露丝没半根毛的关系了。

到了八十年代,由于美泰公司经营出现失误,又因为电子游戏业的兴起,几乎把美泰逼入破产境地,尤其是在1987年,当年损失高达1.182亿美元。

这个便宜不占是傻瓜。

李默提出了两种合作模式,芭比娃娃不仅是一个娃娃,还有亲人,妹妹父母与男友肯,她与她的家人需要很多东西,衣服、鞋子、包、衣柜、珠宝,甚至包括围巾、丝带、手套,所以需要很多人为她设计,包括阿玛尼都参与了芭比娃娃衣服的设计,麦当劳、波特公司等也参与了联合营销。

珠宝的什么,宜丽公司不参与了。但衣服鞋帽皮包围巾的什么,都是宜丽公司能参与的。

李默提出的第一种模式,那就是宜丽公司与美泰公司无关,不过每年会在一定金额范围内,赞助不同款式的服装,过了这个金额也只收美泰公司的成本价。

但美泰公司除了自己请设计师设衣服饰外,不得请其他任何一家外来的公司参与,此外,所有服装上必须有宜丽的小商标,当然,宜丽也保证这些商标放在不显眼处,以免影响芭比娃娃的美观。

这个要求美泰公司显然无法接受了。

还有第二种合作模式,准许美泰公司入股宜丽公司,股份不得过三成,以保障宜丽……李默本人的控股权。你们不是多元化吗?给你们一个多化元的机会,此外,继续保留第一个模式的条件,但美泰公司有了宜丽公司的三成股份,也等于是替自家在做广告了,不会排斥。

美泰公司还是不能接受,认为我们想进军服装业,早就进军了,再说,服装业蛋糕虽大,可不是那么好吃的。

李默还附带了一个合作请求,让宜乐公司替他们代工产品,这会使他们的成本下降到15-2o%,事实进入新世纪以后,美泰公司渐渐将生产基地转到了中国,先后成立了五家子工厂,替他们节约了2o%的生产成本。若是放在这时,节约的成本会更多,不过宜乐公司多少要赚一点的。当然,他们也可以从现在就在中国成立子公司,但中国暂时对美资不欢迎,另外他们也摸不清楚中国的情况,更担心无法保证质量。这三条则是李默谈判的底气。

不过郝立克与李默都不着急,着急的不是李默,而是美泰公司自己。一年不足十亿美元的销售额,上亿上亿的亏空,谁能坐得住?

美泰公司来人,原来的总裁被辞退了,然后将海外部门经理约翰·阿莫曼调升为新的geo。

在李默前世的时空,约翰连续地做了好几件大事,关闭了十家工厂,削减了几百名工人,将重心再度放在芭比娃娃身上,迅使美泰公司起死回生。结果到了九十年代初,美泰公司又再度陷入失意期与混乱期,约翰黯然辞退。新的ceo吉尔·巴拉德推出了高端芭比,97年销售额达到了48亿美元。然而随后因为假日芭比的失误,公司又再度陷入困境。卡夫食品的罗伯特·艾科特成为美泰现任ceo,及时调整了政策,并且在中国推出代工厂,再次使美泰走出困境,但到了1o年后,美泰公司又渐渐不行了。

芭比老了,也不是她老了,而是大家都厌烦了,又面临着迪斯尼等公司的打压围剿,甚至逼得一度只能靠中国市场来生存,其实与米高梅一样,主要还是经营的项目太过单一,好的时候大家欢天喜地,坏的时候,则容易产生倒闭的风险。

美泰公司的起起落落与李默无关,让他心动的是庞大的芭比市场所带来的广告效应。

约翰来到宜丽公司,他谈的是合作,但不是李默的两种合作,而是代工……如今宜乐公司渐渐在美国形成一个口碑,更好的质量,更便宜的价格。说明书看不懂没关系,且看宜乐公司的那一把把大火。

李默将他请到办公室,打开保险柜,说:“它们是我这段时间画的图……”

约翰一张张地翻着,叹道:“哇,你真厉害,可是李,想进军服装产业,除了设计,还有许多,比如生产,我知道你是想利用中国的人力优势来控制生产成本,但还有,销售渠道,各种广告,包括模特走秀,电视报纸的宣传,这会需要不菲的资金。你是有不少财富,可我不相信,你这时候为了进军一个陌生的行业,而将手中的微软股票抛售出去。”

李默打了一个电话,说:“盖茨,我想进军服装行业,有人担心我资金不够,你告诉他,我拥有多少财富。”

比尔盖茨大笑起来,说:“好。”

李默有多少财富,比尔盖茨也搞不清楚,但微软股票的升值,以及李默投资的日本房地产股票,他是知道的。

他在电话里报了一个数字,又说:“李的财富比我所说的只多不少。”

也是事实,他整少说了一半。

约翰嘴巴张了起来,越张越大,并且喃喃地说:“李,你挣了这么多钱?”

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