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第二百三十八章

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当叶天正为民生周刊的事大伤脑筋的时候,虹桥商城顶楼的高层会议室中同样忙得热火朝天。

虹桥商城的四人领导班子,以及下面几个相关部门的经理在会议室开了个短会。会议的主题围绕着春节期间优惠酬宾的一系列举措。

“满200元就送100元赠券,这对商城来说是不是负担过重了一些?以前搞促销,一般也就是满200送40或者满200送50。像满200送88满200送100,虽说也有不少商场曾这样搞过,可他们毕竟只持续了很短的一段时间。像我们这次要持续整整一个月,我个人认为,还是应该更加稳妥一些。”说话的是一位姚姓副总,大约四十五六的年纪,两鬓却过早地有了些灰白。

刘善微微一笑,使了个眼色给手下的另一位副总。

那位副总姓钱,是刘善从男装部主任一步一步提拔上来的,称得上是刘善的绝对心腹。

“老姚,这商场运营的门道,你不太熟悉。”老钱此话一出,老姚脸色微微一变。

老姚是转业军官,虽说没太大文化,可总算还有些关系。当年转业的时候,凭战友帮忙筹措,进了虹桥商城当了采购部的副经理。这么些年下来,为人和和气气,该说的时候场面话也会说一些,该拿的时候也不搞特殊情况,碰到是是非非的问题一律装聋作哑,在两年前虹桥商城领导班子调整时升任了商城的副总。

刘善见状,“恩,恩。”咳嗽了两声。

老钱诙谐一笑,朝着老姚拱了拱手,“老姚,不好意思,咋这烂脾气你也知道,是对事不对人,对事不对人。”

这么一来,老姚也无话可说,只得谅解地点了点头,笑了一笑。谁叫他的确是大老粗一个,会的本事除了带兵还是带兵。这些年企业管理、商场经营虽说是学了一些,可始终处于上不着天下不着地的副职,压根就没多少实践的机会。

见老姚含笑揭过,刘善朝着老钱点了点头,示意他继续往下说。

“各部门经理今天都在,我把市场营销部所做的酬宾活动的预案规划,给大家做个大致上的介绍,稍后会有具体的文件下发各部门以及各柜台承包老板。这次酬宾活动共分为两个步骤,第一个就是我们先前所讨论的持续一个月的满200送100,第二个则是在大年夜,年初一到年初三以及二月十四曰情人节,举行满300送200的特大酬宾。”

听闻满300送200的消息,会议室中少部分非刘嫡系,对此毫不知情的部门经理为之哗然。

“恩,恩。”适时地,刘善又咳嗽了两声,转眼间会议室重又鸦雀无声。

钱副总继续说道:“此次活动除珠宝、家电业外,其余柜台一律必须参加。活动所需开支由商场与柜台承包商共同承担。原先每个柜台的30%扣率在活动期间上调为54%。”(扣率,柜台的营业额以一定比例上交商场作为租赁费用。)

几个懂行的一线经理在底下一盘算,扣率从30%上调为54%,理论上讲,商城几乎没有遭受任何损失,活动开支中极大的一部分转由柜台承包商承担。

“顾客每消费两百元可以抵用一百元赠券。”钱副总接着又补充了一句。

54%的扣率对柜台承包商是否太高?老姚本想这么一问,可看了看老钱的脸庞,也就做了罢。其实也是老姚过了虑,像虹桥这类知名商场的出租柜台,绝对是寸土寸金,多多少少大老板中老板小老板挤破了头皮想钻营进来而不可得。用商场内部的一句趣言来形容,只要进了这个门,无论是长期运营还是短期促销,赚钱那是一定的。

刘善环顾四周,见没有不同意见,便铿锵有力地做了总结姓发言。“此次年终巨献,不仅是回报长久以来支持我们的广大消费者,还是向社会各界展现我们虹桥商城崭新形象的大好机会。要让更多的消费者认识虹桥,熟悉虹桥,大力提升商场的知名度和美誉度。我们的目标很明确,要引领西南百货业的潮流,人无我有,人有我先。在新的一年里,我希望诸位同人与我一起再接再厉,力争把我们虹桥打造成s省的百货业龙头,西南的百货业旗舰!”

由钱副总带头,会议室内响起了雷鸣般的掌声,姚副总也拍得非常起劲,在他眼里老钱算不得什么,但刘善的的确确是个人物,年轻能干,有想法有魄力!

正午,在国际招商中心八楼楚翔宴会厅,市百货业同业公会举行了一个小范围的聚餐。

出席这个聚餐的有hy市各百货公司、综合商场的老总副总,共45人,可以这样说,在hy市稍许有些名气的商场经营人已聚集在了一堂。

去之前,刘善花了足足20分钟的时间,把黄少初上上下下重新整理了一遍。黄少初本身也非常的配合,他知道他这一亮相不仅代表着他自己,而且还代表了他老子黄爱国。hy市毕竟不是y县,在y县他的名声反正已经臭了,再怎么破罐子破摔都没关系。可在hy市,不管是为他自己还是为他老子,他都得装扮得人五人六假模假样的。

“刘总,你可是姗姗来迟啊,等会儿得好好罚个三大杯。”城市百货的老总蔡才与刘善握了握手。在hy市,城市百货是不多的可以与虹桥商城比肩的百货商场。

“这位先生是?”蔡才迟疑地看了看黄少初。

“这位是市委黄书记的二公子,黄少初先生。”刘善的声音虽说不是特别响亮,却也足以让聚集在周围的十来个老总听见。

蔡才先是一怔,而后带着些许迟疑,些许惊异,些许羡慕的神情深望了刘善一眼,内在的意思是:“真有你的,老伙计。”

“黄二公子幸会。”蔡才与黄少初简单一握,脸上的笑容说不说殷勤也说不上淡然,反正就是怪怪的。

刘善看在眼里乐在心里。

蔡才之后,周遭的老总们也陆陆续续地上前自我介绍,以期在最短的时间里结交上面前这位黄二公子。

见到黄少初谈吐举止还算游刃有余,刘善这才稍稍放了些心。

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