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第四十章 商业开发

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1993年6月中旬,普拉托俱乐部进行了全面改组,这次改革在普拉托俱乐部的发展史上具有重要意义,他标志着普拉托真正奠定了一个豪门的基石。

改组后的普拉托俱乐部依然由陈林任俱乐部主席兼总经理,他之下分为七大部门,分别是:

一、竞技部,主要负责一线队的比赛、训练,对比赛对手的情报收集、分析,新战术的研究、试验,对一线队所需球员进行考察等工作,负责人暂时有主教练措科兼任;

二、球员部,主要负责俱乐部所有球员的生理和心理状态调节,受伤球员的康复和治疗,球员平时营养摄取的搭配,同时建立一个资料详尽、更新及时的球员数据库,主管位置由俱乐部首席运动医学专家鲁恩.佩西担任;

三、青训部,主要负责各梯队青年球员的训练、比赛、管理等工作,主管位置由皮蒂尼担任;

四、市场部,主要负责普拉托俱乐部的品牌打造、球迷市场开发等商业运营工作,主管由沈延担任;

五、球探部,主要负责全世界范围内球员资料的收集、年轻球员的发掘等工作,主管由普格力担任;

六、转会部,主要负责球队的转会谈判和球员签约工作,主管由科尔韦西担任;

七、运营部,主要负责俱乐部的财务、保卫、文秘、公关等运营保障工作,由原总裁助理艾拉出任主管;

而沈延果然是“没有金刚钻,不揽瓷器活”,甫一就职,就提出了一整套计划。他认为现代足球俱乐部运营商业开发占到了重中之重,只有商业收入增加——球队投入增加——竞技成绩提升,再反过来促进商业收入增加才能形成俱乐部运作的良性循环,而商业开放的核心价值就是对于俱乐部品牌的塑造。俱乐部的一切活动都应该围绕这个中心来进行,根据这个原则他提出了以下计划:

1、利用普拉托俱乐部的资源在中国国内建立一批高水平的足球学校,与现在国内大多数圈钱为目的的足球学校不同,普拉托足球学校的定位应该视同于俱乐部的青训梯队,以培养优秀足球苗子为主要目的,对其中表现突出的学员还应该适当的给予补助,并推动他们赴意学习深造。这是一个长远的计划,当这些足球学校培养的优秀青年球员进入中国足坛,将为俱乐部累积起巨大的声望,而从近期看,通过这些足球学校,俱乐部可以凭借和中国足协的良好关系,推出一个全国范围内的少年足球比赛,不但可以选拔优秀的足球苗子,还可以进一步扩大俱乐部在中国的影响力,第一期预计建立五到八所“普拉托足球学校”,投资40万英镑;

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