蜡烛现在已经积攒了二十吨有余。肥皂也差不多如此多，鲸油也有几十吨了，皮子也有几十吨，鱼干、鲸鱼肉和粮食完全可以自给自足。

那么针对刺桐城的商贸可以开始了，要从那里的蕃商处挣钱了，或者说，慢慢把他们引到流求岛来为好。

他找来于联老板，问他下一步的打算。

于联老板乐呵呵地说：“张船首，在下只想着再招着皮匠来，这作坊还要扩建……”

这家伙从不告诉别人他挣了多少钱钞。看样子皮具在临安城里好卖，但是目光不够长远……

张国安说：“现在还用你这个老板亲自劳作吗？何必省下这个工匠钱？不如好好打算一下未来的销路……”

于联老板马上点头认可，自己还真没有打算过销路。

他恭敬揖手道：“还请张船首教我……”

这小子一听到和钱钞有关的事情，马上认真以来了。

“你要把你的皮具名头变成一个品牌。把商标弄漂亮一点……明年吧，我给你配上剑麻的麻丝绳子，那东西更抗拉抗潮湿……”

于联老板马上乐了，说：“在下还真注意过那个奇怪的剑麻……想必有大用！”

现在剑麻已经成林，但是离大规模使用还有一定距离，所以眼下还是黄麻和椰麻当家。

“所以。你的销路要广，有时候销路广要比在一个地方卖得多更重要……你想要再有别人过来开皮具作坊，你的优势就没有了。”

于联老板当时就紧张了，说：“张船首如何能让别家进来？！”

张国安笑了，说：“如何不能？别人来了，我肯定让的，至少我马上就开办一家……只不过走军用品的路子……”

他说的是实情，那些厢兵的皮匠，现在水平也在上升，而且这里的利润相当大，他当然也要分一杯羹了，全都去种地，那就是倒退了，他只是要大家帮着把头开好，剩下的路子还要走工业化，哪怕是手工业化。

要不然，他“发明”那些新农具和大量弄水牛干什么。

张国家对着不自然的于联老板说：“皮具的市场很大，眼睛别总盯着一个城市，一个地方……比如刺桐城，那里的几十个国家和地区的蕃商，随便买你一些，那销路可就打开了……”

于联老板想了想，不屑地说：“那些蕃商……”

张国安悠悠地说：“我准备好好和他们打交道，你要知道，天竺产的棉布要比大宋好多了，天竺甚至有最好的黄麻布……他们要是运来，又是一笔好价钱。”

于联老板一听张国安的打算，他马上也准备参与了。

张国安笑了，心想，自己的大路货，有人会帮着出手了。

“这样吧，你带着样品去给他们看看，我这里没有时间去……”

于联老板知道，他现在正在组织开垦什么棉田、茶场、甘蔗田还都在山间地里，工作很多。

于是两个人答成协议互相搭配着卖……张国安把自己的低级产品落实了后，剩下的高端产品，香水、清凉油、保湿甘油之类的，他只能把样品拿出来，等着让刘钱行首的弟弟过年前带回去，让他处理了。

张国安相信，他只要看一眼，就会明白如何处理此物。

这个时空，大家不都是喜欢香气冲天嘛，这就好办。

此时，还要考虑平章老贾的利益……这老家伙现在很有用。(未完待续。)