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第二百六十章 带给萧兰的深思

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“这个贝京行动就是将我们的东方商场全覆盖到贝京的一次战略行动,现在国内的超市我想基本上也算是覆盖得差不多了,剩下的我们不再增加我们自己超市的数量,而是选择增加加盟商,这一点我上次也说过,我们应该去赚渠道的钱。那么这些超市所赚取的钱呢,我们用来干什么呢?用来开设东方商场的启动资金,东方商场的目标群体就是那些有钱人, 而贝京的消费水平很高,他们的消费理念完全符合东方商场,那么,为了打亮我们的照片,下一处东方商场的规模就必须比现有的这一家大,甚至是要大得多,比如五层楼高,再比如占地一万平米,这些都是噱头,有了噱头,就才会有关注。”方南说完,喝了一口水继续道。

“我刚刚说的这些和之前的计划没有多大的改变,只是将规模扩大了一些,那么接下来我要说的也是今天的重点。想要做好一个行业,甚至是占领一个行业,他们的重点不是你开了多少家店,也不是你能挣多少钱,而是渠道,只有掌握了渠道,才掌握了行业的生死。所以,我们要掌握奢侈品市场的渠道。说得再细一点就是,接下来,除了要和贝京的各个相关部门打好关系,要花更多的时间去处理和我们合作的渠道商,我们给他们提要求,让他们给我们提条件,白纸黑字落到实处。”

虽说方南为了他的整个大盘计划准备了三年,三年之后,虽说有了不小的成绩。也有了近亿的资产,但是现在对方南来说还是很缺钱。现在的他几乎全是一个架子,只有骨干没有肌肉去支撑。所以方南必须得加快步子的同事,也为将来道路理清一条道路。

“我们要提什么要求?”萧兰听了方南的话,知道他说的很有道理,但是作为计划的实际操作者,她必须问清楚。

“要求?这就需要你根据现在市场情况进行评估,然后再提要求,不过,最重要的要求必须要提的就是,要为我们提供质量保证和渠道保证。第一点。质量保证我们可以对外宣传假一赔十等等这些,我相信这方面你在行,至于第二点,我们加入wto已经进四年了,国外涌进了一大批奢侈品,我们想要保证我们的渠道为其某一产品唯一性,有些困难,至少在贝京这块的概率不大,但是还是要争取。多开拓一些国外市场上的知名奢侈品。作为我们答应他们可以引入他们的产品的条件,必须做到我们必须是他在国内唯一的渠道商,而且我们还可以保证,在未来三年内。我们的商场在全国绝大多数的的省会城市和沿海城市做覆盖,当然,你也可以争取那些已经在国内形成知名效应的品牌入驻我们商场。至于是否是唯一的渠道商,这就需要看你的功力了!”方南说完还给萧兰开了一个玩笑。

“你这... ...”萧兰即使听了方南的玩笑。却是怎么也笑不出来,覆盖一个低级城市。这些

“是不是觉得有些困难,那么我们再做一次最坏的打算,那就是,我们退而求其次,我们必须占领区域渠道,也就是说,若是其他商场,或者其他渠道商未能占领的城市地域,我们就必须尽快占领,当然条件我们就不会这么优秀了,我们相对了还有了一些可选性。”方南解释道。

“你这是最坏的打算?”萧兰有些不确定的道。

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