“什么？个人价值？”胡莉又说，“实现了领导意图，就体现了个人价值。这个并不矛盾啊！”

刘伟见她语气不对，又换了一种问法：“我是说，我们年轻人要想向上发展，应该怎样做呢？”

“贡献。”胡莉摆出一副老资格的样子，“你要给公司做出贡献，自然就会得到提升的。我之所以有今天的成就，就是因为我对公司有很大的贡献。我毫不夸张地说，在国美包装这个公司里，没人能比我的贡献更大了！”

刘伟听了，微微瞥了一下嘴角，又急忙重重的点了点头，然后低头吃饭，再也不言声了。

韩璐知道刘伟对胡莉的话不以为然，又怕他的举动会惹胡莉不高兴，就笑道：“胡总说的对！贡献是最重要的。不过，我在别的公司里看到的并不完全是这样。”

刘伟又抬起头来，用好奇的目光看着韩璐。

韩璐解释道：“在很多公司里，员工上升的通道有两条。一条是胡总刚才说的贡献和能力，另一条则是人际关系。而人际关系这条通道是最常用的，也是最有效的。实际上，光有能力和贡献，而没有良好的人际关系，要想得到升迁，是很难的。”

胡莉最忌讳别人说自己是靠着跟老板的关系才得到今天的地位的。因此，他听了韩璐的这番话，不由得有些心虚，便阻止道：“你说的是别的公司，我们公司不是那样。”

韩璐冲她笑了笑，又说：“我知道。咱们是闲聊天，说说别的公司的事也无妨，就当笑话听。”

“韩总，”刘伟对韩璐的话很感兴趣，就催促道，“你说，你说，接着说”

韩璐笑了笑，又看了一眼胡莉，见她没有阻止的意思，又徐徐道来：“很多人认为只要把工作干好，就能得到领导或老板的青睐，就能得到升迁。其实，这个看法是错误的，起码是不全面的。”

“为什么？”刘伟问。

“道理很简单，你在那个岗位上干得越好，那个岗位就越离不开你。领导或老板会想，你走了，谁还能比你干得更好呢？也就是说，你被那个岗位拴住了，你还有可能升职吗？”韩璐解释道。

刘伟颇为诧异地问：“按你这个说法，要想升职就不能好好干喽？”

胡莉也反驳道：“你说的根本就不对！只有好好干，才能获得提升，这是人人都懂的常识！你说的不对！不对！”

韩璐微微一笑，又说：“你们让我把话说完。不好好干工作当然不行，在哪个企业都不行。把工作干好是升职的基础，但仅仅是个基础，不一定就能升职。”

韩璐的话引起了刘伟的兴趣，又问：“还需要什么？”

“交际，也就是人际关系。”韩璐回答的很简洁，稍后又解释道，“只知道干工作，而不知道交际的人，好比只知道低头拉车，而不知抬头看路的老黄牛，是永远没有机会升职的。”

刘伟又问：“你是说，人际关系比努力工作更重要？”

“很多时候是这样的。”韩璐看了一眼胡莉，“干好工作是前提，而最重要的却是关系。”

“跟领导的关系吗？”刘伟又问。

“领导关系只是一个方面，还有同事关系，当然跟领导的关系是最重要的。你想想，人们为什么愿意跟自己说得来的关系好的人在一起呢？不就是因为他们彼此信任么？领导也是人，他也有同样的心理需求。因此，你跟领导的关系越好，他就越是信任你，就越是把重要的工作交给你，而你的工作越重要，你的地位就会越高。所以要想升职，最重要的是人际关系，而不是工作表现和能力。”

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