就在群情激奋、质疑声一片的时候，一直不显山不露水的刘学锋适时站了出来。

当着犹豫不决的众同行的面，刘学锋代表昆朋电子，和苹果电子签订了为期一年的代理合同，全权代理苹果VCD在燕、鲁、豫、晋四省的销售业务，并按苹果电子对于省级代理商的规定，缴纳了总计200万元的代理保证金，以及300万元的预付款。

紧接着，以飞利浦机芯代理商和苹果VCD分销商的双重身份出席该次庆典的老林也和胡志高签订了代理合同、机芯换成品的易货协议，并按地市级经销商的标准缴纳了10万元保证金。

两家厂商逆势而为的举动，不但引起了同行们的热议，也触动了在场媒体的基点。

在接受媒体采访时，刘学锋和老林异口同声地表示，正是苹果电子严把质量关，坚决不放瑕疵产品出厂的举动，使他们看到了该企业做产品、做精品、做品牌的技术实力和决心，才决定与之建立长期合作关系。

两个人的表态，引起了同行们的共鸣。

要是没有一定的技术储备、实力和信心，苹果电子敢这么自曝其短么？

有人就进一步猜测，苹果电子这么做的目的，是不是也和他们的广告策略一样，人为地造成供不应求的悬念，刺激大伙的竞争欲望呢？

甭管怎么说，率先吃螃蟹的人已经出现了，再不下手，市场和蛋糕就被别人瓜分一空了。

也有人受了刘学锋的启发，认定了苹果电子必将在VCD行业中有所作为，便不满足于一地一市的代理权，想要独霸整个粤省及至东南三省的大区代理。

做省代的保证金不过才50万元，咱们掏得起！

对此，胡志高遗憾地表示，按照公司制订的差异化代理策略，只有长江以北才实行大区代理制，江南地区最高只接受省级代理商，至于粤省本地，守着自家门口，就没必要多设一层代理商，由苹果电子自行管理各地市的代理商即可。

到场祝贺的经销商中，除刘学锋的昆朋电子是外地客商外，其他的都是粤省本地商人，有的一个地区就来了好几个，听胡志高这么一说，更是唯恐嘴边的蛋糕被人家抢先吃了去，一个个挥舞着支票将他围在中间，争抢为数不多的地区代理权，场面数度陷入失控的边缘。

就这样，在小刘和老林的精心配合下，不但因产品瑕疵而引起的信任危机被彻底消弭于无形，反而阴差阳错地引发了大家的哄抢心理，好一阵忙乱之后，除了昆朋电子的北方大区代理权之外，胡志高分别和来自本省各省辖市的20多家经销商签订了代理合同，并收取保证金、预付款共计1600余元，为企业的扩大再生产提供了强有力的资金和人脉保障。

至此，这场被胡志高寄予了厚望的带有招商性质的庆典最终得以完美收官。

庆祝酒会结束之后，胡志高将刘学锋拉到一边，悄悄把200万元的承兑汇票塞回了他的口袋里。