这款机器，只有烧烤档才能接受，也只有他们有大量的需求，一个员工半年的工资，怎么着也得三万块钱了；

而且不出什么事还好，其中肯定还会有请假，跳槽什么的乱七八糟的事情，机器不会，坏了，厂家给你保修，跳槽，要加薪什么的都不会有，永远都不会有；

哪怕就是不爽了自己把它给砸了，最多也就亏个机器钱，公安或者劳动局管不到这一块.....我自个买的东西，爱咋地咋地，把垃圾清理干净就好了！

接下来的这一页PPT就要给出个结论，这个产品可以量产，名称待定，但是肯定有市场；

为此，他划了个饼图，这个图，大致是全省的烧烤市场在餐饮业中的占比，当然，拿的都是官方的数据，要人没人，要钱没钱的他，这个时候没办法亲自去调查这个；

这个饼图，主要的作用在于，就是让两位老师看到，这里面数亿的市场；

这个说法，凌志担心两位窝在学校里的老师不理解，还特别加了一页PPT来说明；

一个烧烤小摊，一天的营业额可以达到一千块钱以上的，比比皆是，这样的营业额还是有赚有亏的；

作死的不讨论，比如食材选择最差的或者不新鲜的，味道很差的，地段选得不好的，老板或者服务员对食客装逼的等等等等....这跟火车站或者汽车站附近的餐饮也就同样性质。

而一个普通的县城，能够达到上千营业额的小摊起码有几十家；

沿海的就更不用说了，一个比如像长安这样的镇，就有几百上千家只在夜间营业的烧烤档或者店；

哪怕十家有一家买一台自动烧烤机，那该是多大的市场？

凌志还真把这个数据给算了出来，当然，中间肯定是有些模糊的地方，没办法，这又不是电影票房，能用计算机统计，只能略估。

列出这些之后，凌志又开始拿出他以前无往不利的那一套：秀出自己的组织能力及全局统筹管理能力。

在这一方面，他做了个O-Chart，也就是人员架构图；

简单来说，就是在讲，如果让我去管理这么一家公司，我会做一个什么样的架构，布局。

首先是财务，然后到市场，接着是运营，人力，工程，品质，采购，生产，还有，项目，生产计划，仓储等等；

每一个部门专门都留了一页来解释部门的职能还有粗略的职位介绍；

凌志在画这个架构图的时候，特别把研发这一块和客服这一块给留了出来；

研发这一部门，他挂到了与总经理平级的位置，也就是想表明一个态度，所有的一切都是服从于总裁的，然后研发，是可以决定方向的....

这样做，其实问题会增多，因为有时候，产线或者说制程这一块会受研发的牵制；

打个简单的比方，也就是说，我这边设计出一个很难生产的东西，你工程和生产那边也必须要去想办法做到，而且你品质那边还没有办法出声。

这些东西，凌志都是考虑过的，而且很认真考虑，身为一个做过GM的人，他很清楚企业里的门门道道；

比如说SQE(供应商品质管理)可能会拿供应商的好处，否则不时给你来个审核，随便挑几个剌，再可能，拿了好处，发现了对方的问题不出声；

buyer（采购），供应商平时不打点，节季不送点礼，那就不在他家下单，然后换一家‘老实’的，借口其实很多...

再比如仓库，他的主管可以不爽，今天就不卸你家来的货，反正产线不急，你在这里呆着，要么你司机自己卸！

你狠，我更狠，你拉回去，对我也没影响！货主那边急关我什么事？

等司机过来求爷爷告奶奶，然后塞上一两包好烟，给搬运工一点好处，比如买水买烟，这才拖拖拉拉动起来....

这样的例子还有很多很多，因为，这些现象太普遍了。

普遍到什么程度？就是哪怕你中秋不送我一盒月饼，我就觉得你不重视我，然后呢？

我随便找个理由卡你，反正你让我不爽，我就让你更不爽。

那么，话再说回来，对外都有这么恶心的事情发生了，在企业内部呢？

部门和部门真就没有争议了？就没利益冲突了？

其实凌志很清楚，不可能。

他最大的优势，或者说是能做的，就是把内部协调好，然后把这些事情处理好。

但是这些东西，或者说这种能力，要想在一个报告上面展示出来，其实是很困难的。

那两个老师到底懂不懂得要建个什么样的企业，然后，到底知不知道企业需要什么样的人？

这一点，凌志心里完全没底，即便是留了那个张老师的号码，他也没敢什么事都给他打个电话，那太显得自己无能了。

然后，微信又加不上，这个号码根本就没申请微信。

PPT写作到这个阶段的时候，其实，凌志心里有点纠结...

很大的纠结，就是不知道怎么写下去。

到底是张老师主导还是王老师主导？一直没弄清楚。

这个行业中的灰色东西，他们懂不懂，也不知道。

这里面有个东西，凌志是很明白，没有人撑的时候，不能碰的就不要碰，但是有人撑的时候，除了法律法规和公司的规章，就没有什么不要碰的东西。

那两位老师会撑自己到最后吗？连他自己都带着个双引号；

所以，这个PPT他到这里是真是有点写不下去了....

狠一把，也没那么拼，结果，凌志拿出一了一个算是没结果的PPT。

是的，最后的选择权，还是交给了那两位老师，心里确实虚了。

说是放弃了，那又算不上，要说争取点什么，也谈不出来；

然后，信心还有点....合作，真没谈过什么利益分配，也没说过什么别的....

确实算是很慎重对待这次合作了，我很苦，我说不出来啊！